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欧洲危机地区
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交易不可能的事

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要谈判看似不可能的、永远不会永久的和平,必须了解各方的动机和可接受的谈判要点。

达成协议是生活中必不可少的一部分。 谈判是人际关系中固有的,因为总是存在不一致的观点和利益。 谈判存在于人与人之间、公司和国家之间,简而言之,存在于社会生活的所有领域。 有时立场如此不可调和,以至于达成协议似乎是不可能的,如果没有达成协议,什么也不会发生。 但当涉及安全或社会稳定问题时,你必须尝试谈判似乎不可能的事情。

在不诉诸武力或金钱的情况下谈判达成协议是同名书中详述的论点, “谈判不可能的事” 由 Deepak Maholtra 授予,授予 Know Square 2016 年最佳书籍。 这本书突出了它的贡献,它提供了从历史案例中提取的解决框架,当有必要在没有经济需求的情况下达成协议时,以及在避免使用武力和军事对抗的风险时。 卡尔·冯·克劳塞维茨将战争定义为“以其他方式延续政治。

为了谈判不可能,本书提出了三种方法:制定谈判条款,建立谈判程序,最后用同理心来理解各方的原因和动机。 根据危机的类型,可能更侧重于某一方面,或者三种方法相互作用,但在这里我想停下来了解各方坐在桌旁的原因。

约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪总统的同理心——迪帕克·马霍特拉说——使“古巴导弹危机”失效(正如我们西方人所定义的那样,但被俄罗斯人视为“加勒比危机”,因为在他们的眼中,这是真的,在苏联与土耳其的边界上已经有针对俄罗斯的导弹)。 我们看到 所有的危机都是不同叙事的产物,我们如何看待这些事件。

在达到高潮之前,美国明白俄罗斯需要降低安装威胁性西方核弹头的程度,并通过谈判达成了一项撤离的秘密协议,之后古巴的导弹被卸载。 尼基塔·赫鲁晓夫和肯尼迪都能够向他们的国家观众推销谈判胜利,同时避免了后果不可预测的武装冲突。

乌克兰的冲突现在也处于类似情况。 为了使冲突不诉诸武力,并在短时间内恢复冲突后,协议假设向前推进,有必要了解每一方的动机。

有趣的是,俄罗斯提出了与古巴导弹危机类似的论点:它的边界与 1962 年一样处于危险之中,现在是由于苏联解体后北约向东扩张的结果。 但俄罗斯现在可能在军事上比 1962 年更加自信,因为它在 中程核武器条约将于 2020 年到期, 以及在俄罗斯领土周围安全“地理缓冲区”被视为恶化的情况下确定其领导地位。

在古巴导弹危机中,有两个大国与当地的冲突东道国古巴进行谈判。 在这种情况下他们仍然是美国和俄罗斯, 现在东道国是乌克兰和1997年以前的苏联边境国家,其中俄罗斯要求其北约非军事化。 俄罗斯无视当前的国际合法性和国家的生存权和主权,至少它会要求不结盟或中立国家的地位。 但根据现行法律,不结盟不能成为第三国的要求,而是各国国家主权的特权。 此外,俄罗斯在符合自身利益的情况下,毫不顾忌地破坏他国。

因此,了解各方复制过去让步的原因可能不是当前冲突的解决方案,有必要了解各方更深层次的动机。

它们可能是恢复遭受重创的俄罗斯经济的经济条件,它可能是一个不仅想炫耀,而且隐藏其他不太明显的目标的实力地位。

俄罗斯必须知道,为了避免入侵乌克兰,与其接壤的所有国家都失去了集体防御的保护伞,以对抗俄罗斯这样的武器大国,这是不可接受的。

俄罗斯可能不希望在其边界上取得经济成功的民主模式(不是目前的模式),这会削弱其自身的内部弱点。 中国的情况非常不同,它是一个军事和经济强国,其政治模式与其邻国韩国或日本截然不同,没有邻近冲突。 俄罗斯没有对其他国家具有竞争力或“可出口”的经济和社会模式。 他的影响力来自他的专制领导、军事侵略和电力供应。

边界冲突可以退化为 领土增长或减少, 占领以零和游戏结束的现有空间。 一个赢,另一个输。 乌克兰冲突是 抽奖 欧盟和俄罗斯之间的边界,但 危在旦夕的不仅仅是一块土地. 俄罗斯的演习至少旨在重新定义其外围的武器联盟政策。 出于这个原因,对欧盟的影响是中性负面的,以至于俄罗斯的愿望仅限于乌克兰。 但如果俄罗斯在西方对其侵略性的反应中发现有罪不罚、不冷不热或分裂,乌克兰可能只是俄罗斯在其自信和声称在前苏联领土上施加影响力的又一步。 这种情况对欧洲来说将是非常不利的。

无论美国如何将自己定位为欧洲和国际合法性的捍卫者,它都还有很长的路要走。 这不是一场先验的冲突,它的干预永远不会像过去战争那样大规模地在士兵中进行,但欧盟是美国在世界上政策合法性的重要来源。 俄罗斯威胁削弱了欧洲,美国将失去在世界上的全球影响力.

乌克兰冲突是 弯角 欧盟和俄罗斯共享的地图。 它们是历史事件并没有按照各方的喜好解决的边界领土。 地球上到处都是它们,尽管有些点比其他点更热。 这导致人们产生了一种情绪,这些情绪创造了带有争议飞地的无定形地图,例如加里宁格勒,在地理上与俄罗斯脱节。

因此,要谈判看似不可能的、永远不会永久的和平,有必要在开战前了解各方可接受的谈判动机和要点是什么。

恩里克·提托斯(Enrique Titos)

独立董事。 工作组主任 Fide 数字货币和支付系统 – DDSP. 学术顾问 Fide

文章最初发表于 思想的城堡


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