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(一)“ALSPs”在商法中的冲击。

(一)“ALSPs”在商法中的冲击。

一、介绍

会议已经过去三年了,具有暗示性的标题 现在是替代签名的时候了吗? 在基金会举行 FIDE 在 2016 年底。 

由 Miguel Ángel Pérez de la Manga(创始合伙人)主持 佩雷斯+合作伙伴), 演讲者 Silvia Pérez-Navarro (管理合伙人 伊泰莱吉斯), Marta García Alba, (法务部主任 坎波弗里奥) 和本文的合著者 (哈维尔·费尔南德斯·萨马涅哥(JavierFernández-Samaniego)) 处理了新的“替代”运营商所产生的影响,除了传统的律师事务所之外,这些影响开始成为帮助公司解决法律问题的一种选择。 即便如此,很明显在“另类公司”的标签下有不同的模型——从 “管理服务” 或承担他提出的法律咨询任务的分包商 江景法 去年被安永收购 - 高达模型 “人员配备” 和项目宣传 公理——在撰写本文时,这些行刚刚宣布大型基金 Permira 进入其资本 - 仅举两个例子,它们正在改变 现状 在复杂的国际商法市场中。 

在那场会议上,“本文的合著者”公开表示,在“传统”律师事务所从事了二十多年的专业实践后,他正在开启自己的“另类”律师事务所的新旅程,几周后, 萨曼尼哥法  开始在西班牙和美国提供服务。 本文将尽量避免任何类型的“自我任命”,尽管我们与读者分享的反思是根据过去三年的服务提供所暗示的实践经验做出的,这些经验来自“替代”结构,而不是来自瞭望塔。有时会写一篇关于这种现象的文章。 

但是,对于那些想要深入研究 ALSP 的人,我们将参考近年来出现的最可靠的研究和文章,其中,从现在开始,我们将重点介绍 法律专业研究中心  乔治城大学在 2018 年已经将“ALSP”区分为一个在法律领域拥有自主权的类别,并且在 2019 年的最后一版中,它与咨询公司 Acritas 和大学赛德商学院一起开展了牛津大学对这个“行业”进行了全面分析,根据该报告,该行业在 10.700 年产生了 2017 亿美元的营业额。 

本文将重点讨论我们理解的替代供应商的出现将在合法市场上带来的直接影响。 显然,面对我们最近的实践经验所暗示的不可避免的条件,这是一种主观和有偏见的看法,尽管如此,我们希望它将为当前的辩论以及必须采取的理想变革贡献反思和价值的元素在法律服务市场上占有一席之地,为了我们的客户的利益,他们最终是我们欠自己的人。  

五。”没有什么比他的时代到来的想法更强大的了“(维克多·雨果)

2.1. 我们是如何走到这一刻的? 两个十年的简要分析:1996-2006 和 2006-2016。

1 年前,我们开始在当时传统律所的“替代律所”中从事法律职业,仿效北美大型律所的模式,建立了基于金字塔模型的组织结构。大量的基层员工和少数高层员工,他们热衷于质量控制并保护他们的专业知识,按照小时费率出售他们的服务。 David B. Wilkins 和 María José Esteban Ferrer 最近发表的关于 ALSP 的文章 (XNUMX),我们推荐阅读他们的文章,很好地解释了事实上,就在不久前,今天被称为“传统”的公司在采用”领带系统“或者其他人所说的——不无讽刺意味——”时间表“关于律师必须认真填写的时间表或”收费员“在这些结构中。  

在西班牙,这十年 1996-2006 与此前由知名学者指导的律师事务所的“传统”法律职业相比,这意味着这种“大律师事务所”模式以“小时费率”蓬勃发展。 在我们看来,嘉理盖思和安达信于 1997 年的合并是上世纪 90 年代最后几年中最重要的里程碑,见证了“楼层办公室”如何在前所未有的经济增长热潮中转变为大型商业组织。西班牙。 小公司也在其组织和定价结构上效仿大公司。 那些年,尚未到来的重要国际律所纷纷落地,在末日论者的主持下,并没有停止发展,取得了骄人的业绩。 年利达在西班牙的开业和随后的发展只是这种现象的一个例子。  

现在,对该系统的批评开始出现,对那些批评者来说,这并没有奖励结果,而是所花费的时间。 理查德·萨斯金德 (Richard Susskind) 是他的第一本书中倡导另一种可能系统的先驱和远见者之一。法律的未来”(牛津大学出版社-OUP-,1996 年)(2) 随后是其他范式书籍呼吁改变标题既具有挑衅性又具有暗示性律师的终结? 重新思考法律服务的本质” (OUP, 2008) 或“明天的律师。 介绍你的未来“ (牛津大学出版社,2013 年)。 此外,面对 2000 年代导致互联网在大西洋彼岸突袭的技术繁荣,公司开始出现,例如 Axiom 已经在 2000 年开始 - 仍然非常初期 - 倡导新的组织模型。 在供应方面,大公司也将其法律咨询“专业化”,在许多情况下,这些咨询服务变成了需要这些大公司服务的复杂采购中心。 

下一个十年(2006-2016),以 2008 年的全球经济危机为标志,是模型中开始出现转折点的地方。 他们开始要求“少花钱多办事”和新的差异化战略,但“传统”模式继续有效。 这篇文章的“合著者律师”可以对这一点表示诚意,因为他接受了开设一家国际律师事务所西班牙总部的挑战,面对一些人的悲观预兆和不利的经济环境——尽管采用了相对新颖的差异化战略,但公司凭借“传统”组织结构取得了出色的地位:在这种情况下,采用部门或行业的组织方法,而不是咨询公司多年来一直在做的法律实践领域的组织方法。  

然而,与上一时期相比,全球经济危机在这十年中出现了其他重要的里程碑。 一方面,律师的“劳动化”(RD 1331/2006 律师特殊性质的劳动关系)除了其在结构中隐含的成本增加之外,还隐含着某些固有的自由特征的丧失。职业以及相关律师对社会职业生涯的渴望,在此之前,“传统”模式的永恒日子是合理的。 另一方面,2 月 2007 日第 15/XNUMX 号法律关于允许非专业人士投资专业公司的专业公司。  

在我们看来,第二次监管组织变革并不小,而且在英国——在经济自由方面总是领先——它也在 2007 年颁布, 2007 年法律服务法 考虑“ABS”(“另类业务结构“) 作为所有权可能掌握在非律师手中的律师事务所。 在这些年中,面对危机的挑战,公司和大型全球公司之间出现高度集中的情况(以大成为例),并且大型 四巨头 的审计是通过 ABS 许可证完成的,并在提供许多法律服务方面取得进展,这些服务开始不再由传统公司提供,而是“分拆”并开始由其他结构更有效地提供。 

最后,是任期的年份 “分享经济” 经济模型“P2P”(同行对同行)、平台经济等。 而且,尽管我们似乎一生都在使用 Uber 或 Cabify,但 Uber 于 2009 年创建(当时称为 UberCab),而 Cabify 于 2011 年创建,直到大约五年前才开始大量使用。 
我们发现在这方面特别值得注意的是 “法律协会” - 相当于我们的律师协会 - 在英格兰和威尔士于 2016 年 XNUMX 月发布 “法律服务的未来” (3) 他呼吁重塑办公模式以适应新环境,以避免其衰落。 根据这项研究,导致法律服务市场变化的原因分为以下几类:(i) 新的全球化商业环境 (ii) 客户需求的购买或提供法律服务的新方式——大公司和小客户甚至私人客户 (iii) 发生在所有流程中的技术革命和创新 (iv) 新服务提供商的到来和竞争形式 (v) 行业的新监管愿景以及对竞争和价格的看法,诉诸外部融资来源的可能性,新资金用于资助诉讼等。  

2.1. “最近的过去”:2016-2019

正如我们在该届会议中已经说过的那样 FIDE 2016 年底关于 ALSP 的研究,正是这一现象开始被“贴上标签”并被分析量化的时候。 对此,加上无数“法律技术”(伞下来自特定法律流程的软件解决方案、专门从事法律领域的技术顾问、开发人员 应用 以及各种无休止的初创企业)以及平台经济不再是轶事,大型经济部门的“优步化”现在是一个真实的事实。 

Chambers & Partners 目录,一个明确的参考点或 基准 国际商法的排名开始包括一个新的类别,称为“法律程序外包“(LPO),其中 UnitedLex、Elevate Services、Pangea 3、Integreon 等公司属于地图范围内,直到那时只保留给以“传统”方式组织的公司精英。 

正如我们在介绍中所说,乔治城大学法律职业研究中心在 2018 年发布的关于法律市场状况的著名报告已经将“ALSP”区分为一个在法律领域具有自主权的类别。 10.700 年的估计营业额为 2017 亿美元,并且在最新版的 2019 年报告中将 ALSP 分为五个部分:(i) 审计公司 “四大” 已闯入提供法律服务的领域,(ii) “LPO”(“法律程序外包商”) “专属”或与通常在低成本地理位置执行低成本任务的大型律师事务所有联系,(iii) 独立的“LPO”(即不与任何公司有联系,任何公司或法律部门都可以向其分包低增值任务),(iv)“管理服务”(即法律咨询公司日常工作中涉及的所有职能和任务的分包商),最后,(v)为临时项目提供律师的公司或 “人事解决方案”

我们北美 UnitedLex 盟友的快速发展是这一现象的规模和重要性的一个例子,以及这些供应商中有多少人从纯粹的 LPO 模式转变为真正的法律服务公司,大公司外包给他所有的法律服务。能够吸引大量资本投资的建议。 最近 CVC Capital Partners (4) 进入 UnitedLex 或 Permira (5) 进入 Axiom 就是很好的证明。 

3.1. 我们对 ALSP 的特殊愿景和理解

现在无需深入探讨“替代供应商”应该理解的内容及其与“传统”公司的差异化要素,我们的特定方法首先是从认识到我们在“时代”中用 Forrester 的话说客户“拥有更加苛刻和知情的客户,以及日益复杂和不断变化的市场,创新和技术发展是业务转型的关键要素。 “传统”律师事务所不再垄断复杂法律问题的知识和解决方案,而且当客户来到一家事务所时,他们已经比其他时候拥有更多关于他们问题的可能解决方案的信息,这要归功于容易获得的信息技术和法律服务买家的复杂性。  

创新的需要迫使人们改变心态以获得新的结果。 在我们的例子中,我们押注“外箱思考“并选择我们所理解的对当前挑战的合乎逻辑的回应:商业律师事务所、战略法律咨询公司和为复杂问题提供解决方案的技术平台之间的混合逻辑模型。 

我们认为传统法律的两个基本范式是,为了解决复杂的法律问题,该公式必须经过一个人力资本密集的“封闭”模型(即,它以“其”知识来解决问题)。如何和流程以及“您的”律师)不是我们客户面临的法律挑战的答案——或者至少是最有效的答案。 并且,无论律师的选拔和培训多么有选择性、多么精英主义和多么严格,办公室并不总是有“最好的”来解决特定问题,或者更重要的是,解决方案必须与律师或其他专业人士联系,因为例如,软件解决方案可能是解决问题或法律程序的最有效方法。  

尽管几年前出于经济效率的原因(“最好是好的敌人”),但最好选择解决方案 “一站式商店” 由于找到可以分析必要元素以得出更有效解决方案并快速有效地集成不同部分并提供足够质量保证的人效率不高或无法获得,因此当前的技术环境,平台的经济性和更多的信息透明度使我们能够达成这些解决方案。 

最近一个说明这种方法的真实案例是最近对一个大型西班牙旅游集团提出的要约要求的回应,以帮助他们在西班牙和几个拉丁美洲司法管辖区的工作场所实施不容忍行为的政策。 一家大公司的回应是对每个文件的数量和收盘价打折,但显然只使用了它的律师。 我们向客户提供的“替代”回应包括三个公司之间的临时公司联盟 (UTE) 以及用于报告不容忍行为的软件包的实施:一家拥有强大劳工部门的会计-劳工审计来源公司,一个高度专业化的劳务精品店,用于处理最复杂的案件,我们公司作为解决方案和软件包的集成商和协调商(已经存在,不需要定制开发和一些小的“参数化”来适应客户的需求)。 从经济角度来看,我们的解决方案也意味着与“传统”方案相比可节省大量成本。  

我们祈祷上面的例子不被解释为对“传统”模式的批评——我们来自它,我们欠自己的,我们不怀疑它的未来——但我们相信它有助于说明我们正在发生的变化面对并预测它的影响 -a 我们将在下一节中提到。 

因此,虽然我们不知道我们的 ALSP 是否可以归类到乔治城目前将 ALSP 聚集在一起的五个部分,但我们相信有“替代”公式可以通过识别现有技术来解决法律问题——而不是必须是它自己的——作为与人力资本和现有人才一样重要的因素——不一定是它自己的——作为最佳的因素,适当地整合并始终满足客户当前的需求,为他们的问题和法律挑战提供量身定制的解决方案.  
3. 影响和预测

ALSP 的出现将对合法市场产生什么影响——或者它们已经产生了什么影响? 我们大胆预测将在市场上发生的以下(第一)影响,从当前报价(传统办公室)的角度,从“替代报价”的角度和客户的角度对它们进行分组. 同样,我们还将提及我们预期的人力、技术和金融资本的变化。 

3.1. 对传统办公室的影响

  1. “传统”公司采用“另类”公司的许多要素

查看一些国际律师事务所的网页就足以观察到这种趋势。 许多公司在成本低于伦敦总部或其他资本的地点创建“平行”业务,例如“LPO”或低成本中心,以更低的成本管理自己的工作量(所谓的专属 LPO); 其他公司开始为拥有自己或相关人力资本的项目提供律师服务——有很多人会去他们的“校友”那里寻找从事项目工作的候选人——; 其他人提供解决方案 法律技术 在线等.. 

有些公司还设立了咨询部门,试图在不仅需要律师还需要技术人员(网络安全、刑事合规、数据保护等)或品牌组合和其他财产的软件管理的领域提供集成解决方案。等等。 

同样,据观察,许多公司开始创建自己的平台和软件解决方案,收购“法律技术“, 提供 ”管理服务”(即聘请法律部门的律师,提供已经外包的法律咨询服务,)等。 

然而,“传统”模式在大多数情况下继续押注于“封闭式”解决方案(即倾向于只使用自己的人力资源或开发自己专用的解决方案)。  

  1. 二、三级传统办公室的转换

正如我们所说,没有人继续争辩说我们正面临大公司的末日,因为相反,他们并没有停止改善业绩,但当然,第二梯队和第三梯队的公司似乎没有差异化因素大,留住人才的财务能力较低,并且专注于新竞争容易承担的活动,他们将受 ALSP 出现的影响最大。 正如我们将在下面看到的,正是在这一部分,预计会有更多的转变、集中甚至消失。 

  1. 人力资本的变化:人力资源向新模式的转移和传统模式中现有结构的灵活性

从我们的角度来看,在招聘人力资本方面高度密集的传统公司将倾向于调整其劳动力规模,开始“按项目”拥有资源,并最终采用更灵活的模式,因为我们认为不可避免的转移它的许多资源 - 在金字塔的所有步骤 - 转向替代模型 - 特别是那些由大型咨询公司和“四巨头”。 这种转换在我们上面提到的第二步和第三步的公司中尤为重要。 

  1. 增加技术投资

虽然迄今为止人力资本(基本是律师)的投资是基本的投资项目,但将继续观察并增加律师事务所在技术、软件、 blockchain、人工智能等。 一些公司已经在创建自己的预测模型和软件解决方案。 

3.2. “ALSP”的影响和预测

  1. 大型审计公司和大型法律出版集团将在 ALSP 市场继续增长

尽管马克科恩等有影响力的法律顾问质疑将 “四大” 在 ALSP (6) 中,我们的预测——考虑到近年来的演变和企业运动——除了“四巨头”(普华永道、德勤、安永、毕马威),其他主要全球审计集团(致同、BDO、国富浩华、RSM 等)将继续增加其法律服务组合超越劳动和税收以及相关服务和诉讼支持(取证),近年来不仅涵盖所有法律领域,而且已经证明能够在网络安全和隐私等领域提供更完整的解决方案,在这些领域,他们拥有技术资料,而不仅仅是法律是必不可少的。  

他们的混合结构和财务能力将继续允许他们投资购买 ALSP 和其他初创企业。 法律技术 (我们已经在上面强调了安永在 2018 年收购 Riverview Law)、人工智能解决方案,尤其是在吸引传统律师事务所人才方面 

全球三大出版集团(Wolters Kluwer、Thomson Reuters 和 RELX)也将发生同样的情况,仅作为例子,回顾最近 Wolters Kluwer 对 CLM Matrix 或汤森路透对 HighQ 的收购就足够了。 

  1. “法律部门”将成为大型咨询公司组合中的新“垂直行业”

如果我们查看主要咨询公司的网页,就会发现它们所服务的“行业”包括“银行、公共部门、电信、能源等”。 迄今为止,“法律部门”并未包括在这些行业中。 我们的预测是,大型律师事务所以及特别是大型公司的法律咨询公司的必要转型将导致大型咨询公司开始——模仿四大的 ALSP——开始在这个新的“垂直”领域提供服务。或行业。 

  1. 人力资本的变化:人力资源向新模式的转移和传统模式中现有结构的灵活性

作为我们对传统事务所预期效果的反映,我们认为 ALPS 将需要从传统事务所吸引越来越多的律师和人才,而且正如我们所说,这种翻译将发生在金字塔的各个层面。 我们不排除著名的签约 四巨头 以及来自大型律师事务所的大型技术和战略咨询公司。 

  1. ALSP 将继续吸引资本 

尽管“传统”结构由于高度依赖组成它们的专业合作伙伴以及大多数司法管辖区的现有监管限制,到目前为止还不是投资目标,但 ALSP 正在成为投资目标并吸引资本。 上文提到的 CVC Capital Partners 对 UnitedLex 的投资以及 Permira 对 Axiom 的刚刚产生的投资证实了这一说法。 

同样,初创企业专注于 法律技术,尤其是那些提供人工智能解决方案的公司,代表着巨大的投资吸引力。 

3.3. 对客户的影响 

  1. 法律“小组”的重新配置

迄今为止,由于其采购部门的复杂流程,大公司和金融机构通常会包括过去专门将一些大公司作为法律服务提供者的法律提供者小组。 我们已经观察到这种趋势已经改变,大型办公室正在与专门的精品店相结合——尤其是在法律事务方面——将增加某些 ALSP。 

  1. 项目和“LIMers”对律师的需求增加(法定临时管理人员).

与之前的预测密切相关的是,公司通过不将这种需求外包给其驻外办事处或通过“”来应对某些需求(大型商业运营、商业危机、复杂诉讼等)的情况将越来越普遍。借调人员”或公司的律师专门派往客户,但通过聘请“项目律师”或“LIMers“(法定临时管理人员),部分 ALSP 和专门从事法律人才的公司专门从事该领域。 

  1. 内部法律顾问的重组和转型

由于上述过程,专门从事法律事务的 ALSP 承担整个法律顾问(及其律师)的情况将越来越频繁。 “管理服务” 或者,至少,需要进行深度重组。  
UnitedLex 在 DXC Technology 法律部门的假设下进行的操作就是这种现象的一个很好的例子,并且已经成为一个案例研究 (7)。 
在这种趋势下,我们观察到重要的公司和金融实体正在其法律顾问办公室内创建“转型”部门,这些部门肯定会为上述顾问办公室完成转型项目。 

4. 结论(和渴望)

在我们开始推出 ALSP 三年后,我们可以明确地确认,有一种“替代”方式可以为我们的客户面临的法律挑战提供解决方案,更重要的是,客户信任她,并且对改变有很大的兴趣. 我们无法掩饰“传统”业务仍然是我们业务的重要驱动力,许多技术解决方案需要付出巨大的努力才能实现并产生预期的结果,愿意从事项目的律师并不多,人为的我们想要使用的智能有时似乎是“愚蠢的”和一长串障碍。  

现在,作为引领法律行业变革的生态系统的一部分,任何企业固有的所有挫折和牺牲都值得这些惩罚。 

我们相信,毫不夸张地说,西班牙的商法专业是世界上最先进的专业之一,并拥有公认的国际领导者,不仅知道如何适应正在发生的变化,而且将引领其中的许多变化。 ,这是我们的愿望,也是我们对 ALSP 项目的抱负。 
这篇文章最初由 Wolters Kluwer 在他的特刊“创新与趋势”中发表。 法律部门 2020 »  https://tienda.wolterskluwer.es/p/innovacion-y-tendencias-sector-legal-2020

(一)“ALSPs”在商法中的冲击。

© 2019. Javier Fernández-Samaniego 和 Manuel E. Esteban Caballero
javier.samaniego@samaniegolaw.com
manuel.esteban@samaniegolaw.com

 (1) 从替代法律服务提供商中剔除“替代”。 David B. Wilkins 和 María José Esteban Ferrer。 法律职业中心。 哈佛法学院。 实践。 第 5 卷。第 5 期。2019 年 XNUMX 月 / 日。 https://thepractice.law.harvard.edu/article/taking-the-alternative-out-of-alternative-legal-service-providers/(2)  http://www.susskind.com/(3) https://www.lawsociety.org.uk/support-services/research-trends/the-future-of-legal-services/(4) https://www.unitedlex.com/news/cvc-capital-partners-announces-majority-interest-investment(5) https://www.axiomlaw.com/resources/press-releases/axiom-announces-strategic-investment-from-the-permira-funds(6) https://www.forbes.com/sites/markcohen1/2018/12/03/there-is-nothing-alternative-about-new-model-providers-especially-the-big-four/#1fbf03af6f5a(7) https://www.unitedlex.com/assets/news/Building-the-Law-Department-of-the-Future-Case-Study.pdf

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哈维尔·费尔南德斯·萨马涅哥(JavierFernández-Samaniego)

哈维尔·费尔南德斯·萨马涅哥(JavierFernández-Samaniego)

Samaniego Law 的管理合伙人,这是一家专门从事冲突解决和新技术法的律师事务所。 学术委员会成员 Fide

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